Trong vài năm trở lại đây, mô hình tiếp thị liên kết (affiliate) trong thương mại điện tử bùng nổ mạnh tại Việt Nam. Hàng chục nghìn cá nhân tham gia quảng bá sản phẩm từ các sàn lớn như Shopee, Lazada, Tiki… và nhận hoa hồng từ mỗi đơn hàng thành công. Tuy nhiên, đằng sau sự phát triển nhanh chóng đó, cộng đồng affiliate đang phải đối mặt với hàng loạt áp lực mới: giảm hoa hồng, phí sàn tăng, áp lực thuế, cạnh tranh khốc liệt và sự phụ thuộc hoàn toàn vào nền tảng.

---

Thực trạng đáng báo động của affiliate TMĐT: thu nhập giảm 20–40% chỉ sau 1 năm

Theo thống kê phi chính thức từ các nhóm cộng đồng affiliate lớn tại Việt Nam (2024–2025):

• Hoa hồng trung bình giảm 15–30% so với năm 2023.

• Tỉ lệ huỷ đơn lên đến 25%, khiến affiliate mất trắng tiền công quảng bá.

• Phí chuyển đổi, phí nền tảng tăng thêm 5–12% tuỳ ngành hàng.

• Thuế thu nhập cá nhân bắt đầu được siết chặt hơn.

• Nhiều chiến dịch “đột ngột dừng lại” khiến affiliate không kịp xoay trở.

Một thành viên kỳ cựu trong ngành, anh Nguyễn Đức Long, chia sẻ:

“Trước đây chạy affiliate Shopee một tháng kiếm 40–50 triệu là bình thường. Giờ cùng một effort đó, thu nhập chỉ còn 20–25 triệu. Phí sàn cao, hoa hồng thấp, chưa kể chiến dịch ngừng bất cứ lúc nào — affiliate ngày càng bị động.”

---

Chi phí sàn và chính sách thuế mới: ‘Cú đánh kép’ vào thu nhập của affiliate

1. Phí nền tảng ngày càng nhiều lớp

Affiliate không chỉ nhận hoa hồng thấp hơn, mà còn chịu thêm nhiều loại phí gián tiếp:

• Phí chuyển đổi

• Phí ngành hàng

• Phí điều chỉnh theo mùa

• Giới hạn hoa hồng theo sản lượng

• Phí giảm trừ khi hoàn/huỷ đơn

Điều này khiến thu nhập thực nhận chỉ còn 60–70% so với con số hiển thị trong dashboard.

2. Thuế thu nhập cá nhân và quản lý chặt chẽ

Từ năm 2024–2025, dòng tiền thanh toán qua ví điện tử, ngân hàng, cổng quốc tế bị kiểm soát chặt hơn. Affiliate nhận thu nhập từ nền tảng nước ngoài hoặc các network đều phải chuẩn bị kê khai thuế.

Một chuyên gia tư vấn thuế nhận định:

“Rất nhiều bạn làm affiliate không lường trước nghĩa vụ thuế. Khi tổng thu nhập vượt 100 triệu/năm, các khoản thuế bắt buộc sẽ ảnh hưởng lớn đến lợi nhuận đầu cuối.”

---

Điểm yếu lớn nhất của affiliate hiện nay: PHỤ THUỘC HOÀN TOÀN vào sàn

Nguồn sống của affiliate nằm trong tay nền tảng:

• Sàn giảm hoa hồng → thu nhập giảm

• Sàn siết chính sách → affiliate không thể phản ứng

• Sàn thay đổi thuật toán → traffic biến mất

• Sàn khoá chiến dịch → affiliate mất nguồn thu ngay lập tức

Đó là lý do trong 2025, nhiều affiliate bắt đầu tìm cách xây tài sản riêng, thay vì phụ thuộc vào một hệ thống mà họ không kiểm soát.

---

GoClick ERP — Giải pháp “xây sàn riêng” cho affiliate muốn thoát phụ thuộc

Thay vì nhận 2–4% hoa hồng từ sàn TMĐT, mô hình “bán hàng trung gian” trên nền tảng GoClick ERP cho phép affiliate:

1. Tự xây hệ thống bán hàng của riêng mình

• Có domain riêng (ví dụ: deal365.vn)

• Có trang sản phẩm, kho hàng, quản lý chiến dịch

• Có giỏ hàng, thanh toán, đối soát rõ ràng

• Có khả năng scale vô hạn theo traffic

Khách hàng mua hàng qua hệ thống của bạn, không qua sàn → không bị phí sàn, không bị siết chính sách.

2. Lợi nhuận cao hơn gấp 3–5 lần

Thay vì nhận 3–4%, bạn có thể nhận:

• 15–30% nếu deal trực tiếp với nhà cung cấp

• 10–20% khi bán dropshipping trung gian

• 20–50% nếu bán sản phẩm số, khóa học, dịch vụ

GoClick ERP hỗ trợ đối tác xây chuỗi cung ứng trung gian trọn gói.

3. Hệ thống quản trị toàn diện

GoClick ERP cung cấp:

• Quản lý đơn hàng

• Quản lý tồn kho

• Kênh phân phối

• Form đặt hàng đa kênh

• Tích hợp landing page

• Theo dõi doanh thu – chi phí – lợi nhuận

• Hỗ trợ tích hợp AI tối ưu quảng cáo

4. Hoàn toàn phù hợp với Affiliate chuyển cấp mô hình kinh doanh

Bạn có thể tiếp tục chạy ads, SEO, TikTok…
Nhưng thay vì dẫn về sàn, bạn dẫn về sàn của bạn.

---

Case Study: Từ Affiliate thu 18 triệu/tháng → Lên 72 triệu/tháng nhờ GoClick ERP

Chị Hồng Nhung, làm affiliate ngành mỹ phẩm 3 năm, thu nhập dao động 15–20 triệu/tháng. Sau đợt sàn giảm hoa hồng vào đầu 2024, thu nhập giảm còn 10 triệu.

Tháng 06/2024, chị chuyển sang mô hình bán trung gian bằng GoClick ERP:

• Tự đàm phán với 6 brand nhỏ

• Tạo landing + form đặt hàng

• Tối ưu remarketing

• Dùng GoClick ERP quản lý đơn, chi phí ads, đối soát

Kết quả:

Thời điểm	Thu nhập	Thay đổi
Trước khi dùng GoClick	~18 triệu/tháng	-
Sau 3 tháng dùng GoClick	~55 triệu/tháng	+205%
Tháng thứ 6	~72 triệu/tháng	+300%

Chị chia sẻ:

“Trước đây tôi chạy affiliate cho sàn, mỗi lần chiến dịch dừng là tôi như ngồi trên lửa. Dùng GoClick ERP, tôi có thương hiệu riêng, sản phẩm riêng, biên lợi nhuận cao hơn, và quan trọng nhất: tôi không còn phụ thuộc vào sàn nữa.”

---

2026 là thời điểm affiliate cần ‘thoát sàn’ để duy trì thu nhập bền vững

Thị trường TMĐT thay đổi quá nhanh.
Ai phụ thuộc vào nền tảng sẽ chịu rủi ro từ nền tảng.

GoClick ERP mang đến mô hình mới — nơi affiliate trở thành nhà bán hàng độc lập, sở hữu tài sản riêng, dữ liệu riêng, khách hàng riêng.
Đó là cách duy nhất để tối ưu lợi nhuận và phát triển lâu dài trong bối cảnh chi phí – thuế – chính sách ngày càng siết chặt.